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店铺经营 | 保持女装店持续盈利的9个方法

http://www.maxmly.cn/   手机版   2020-01-20

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导语: 女装店生意不好怎么办?如何保持持续盈利呢?一个女装店的销售业绩关乎到这个店铺能否生存下去,业绩好那么这个店铺就能赚钱,业绩不好势必会影响员工的销售心情也会影响店铺的发展,那么女装店如何才能让店铺的销售业绩提升上去呢?想提升业绩,看看自己有没有做到以下几点:

女装店生意不好怎么办?如何保持持续盈利呢?一个女装店的销售业绩关乎到这个店铺能否生存下去,业绩好那么这个店铺就能赚钱,业绩不好势必会影响员工的销售心情也会影响店铺的发展,那么女装店如何才能让店铺的销售业绩提升上去呢?想提升业绩,看看自己有没有做到以下几点:

店铺经营 | 保持女装店持续盈利的9个方法(图1)

01真心的去帮助客户

要把产品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了销售出去产品而功利性的去算计客户。


02适度热情

过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务,给客户一种轻松,坦诚,毫无拘束的环境和氛围,说话的方式,语速语调一定要平缓,自信,坚定,抑扬顿挫,体现出公司的形象,大气,品质。


03听顾客的心声

优秀的导购学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会客户内心想法,认真倾听客户,是对客户的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。

店铺经营 | 保持女装店持续盈利的9个方法(图2)

04有针对性的引导

在日常的店面销售中间,有一种非常普遍的现象,顾客进来后,问了几款产品,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。为什么呢?顾客方面的原因:他随便看看,没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的产品,没有吸引客户的地方。导购人员方面的:自己没有专业度,把握不了客户的需求点,兴趣点,不能很好地引导和激发客户的需求,对导购人员的言谈,举止不感兴趣。


05重点介绍客户最关心的三个核心卖点

顾客细看一款产品,顾客注意力集中,顾客问你一些细节的时候,顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们客户感兴趣了。

当顾客对一款产品产生兴趣的时候,是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍产品卖点,要重点介绍顾客最关心的利益点和最客户的好处,以及竞品进行有效的比较,讲一个卖点,就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个,所以一口气讲十个卖点的销售人员,顾客基本记不住,甚至客户会觉得你在吹嘘。


06让客户尽情的体验产品

介绍产品,不但会说,还要学会演练产品,适当的时候,创造机会让客户体验。客户对自己体验过的产品,感受是最深的。很多时候,客户购买的是感觉,感觉一个点吸引了客户,就达成了交易。


07顾客需要成功案例和证明

耳听为虚,眼见为实。除了讲述之外,需要我们给他们一些资料,彩页,证书,收据,客户档案等证明。


08顾客需要承诺

顾客相信证明,更需要我们营销人员拿出承诺;让客户相信我们的决心,相信我们的产品,展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。


09不要轻易降价

顾客说:太贵了。他是真的感觉贵吗?这背后有其他意思:顾客可能感觉不值这么多钱?也可能没有那么多预算?也可能感觉害怕上当受骗。这时候,我们要不断的增加产品的价值和附加价值,而不是随便降价。

店铺经营 | 保持女装店持续盈利的9个方法(图3)

女装店生意不好怎么办?如何提升女装店的销售业绩?看了以上女装店经营的9个技巧,相信你的女装店生意一定不会太差哦!

 来源:网络        编辑:赵犇
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