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作为一个服装导购,你真的会“送客”吗?

http://www.maxmly.cn/   手机版   2020-01-20

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导语: 不少服装导购在成交完毕送客时,很负责任的样子对顾客说:'有问题一定来找我。'导购老是对顾客说'有问题来找我!'怎么行呢?从另一个侧面说,这样的话语会给顾客一个错误的暗示:这家的东西很有可能出现质量问题。那么,服装导购'送客'都有哪些必备技巧呢?今天我们就来看看吧。

  不少在成交完毕送客时,很负责任的样子对顾客说:“有问题一定来找我。”导购老是对顾客说“有问题来找我!”怎么行呢?从另一个侧面说,这样的话语会给顾客一个错误的暗示:这家的东西很有可能出现质量问题。那么,服装导购“送客”都有哪些必备技巧呢?今天我们就来看看吧。

作为一个服装导购,你真的会“送客”吗?(图1)

  1

  不要只说“请慢走!”

  很多导购送客时最喜欢说的一句话是:“请慢走!”殊不知这是错误的!为什么呢?

  不管是顾客买没买单,我们在顾客临走时永远不要忘了问顾客要点什么,那就是加强顾客对我们品牌的印象,所以我们正确的话语是:“请慢走!XX(说出你的品牌名称)欢迎您下次光临!”

  2

  正确的送客话语

  “欢迎再次光临某某品牌!”,这是一般的顾客。

  “王小姐,再见,欢迎再来,下次来了找我,我叫XXX,你可别忘了!”,这是老熟客。

  “使用满意的话,下次带上朋友一起来挑选!”,这是鼓励顾客转介绍。

  3

  送客说姓

  送客时称呼顾客和自我介绍,是门店经营过程中,建立忠诚顾客的细节之一。如果你明确的知道她的姓名,那么亲切感就会倍增,给人的感觉就会很好。

  给大家提个概念,在一个顾客走出我们店的时候,大家反思两件事:

  第一,我认识这个顾客吗?

  第二,这个顾客认识我吗?如果两者都没有做到的话,说明我们和顾客是无比陌生的两个人。

  4

  送客送夸赞

  打破陌生才有成交,打破陌生的方法就是倾听顾客并去夸赞顾客。

  这是很关键的一步。在夸赞中还有一个很重要的技巧:就是背后夸赞。背后说人好话比当面的效果更好。

  为了让顾客下次再来,在顾客离开门店时可以发挥夸奖他人的“功力”。

  顾客离开店门不远时,我们可以对着同事大声对这位顾客进行事后夸赞,如:“小张,我刚才服务的那位顾客性格很好,很细心,一定是个好妻子!”这个夸赞让顾客听到,一定会给顾客留下好印象,下次她再来购物的几率再次上升。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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