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服装店促销活动结束后 顾客反而少是为什么呢?

http://www.maxmly.cn/   手机版   2019-09-17

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导语: 中秋节刚刚结束,不少服装店也已经结束了促销活动,但是促销过后很多老板发现来店里的顾客反而少很多,这是为什么呢?究竟怎么样才能避免这样的情况发生呢?今天我们就来看看有哪些技巧吧。

中秋节刚刚结束,不少服装店也已经结束了促销活动,但是促销过后很多老板发现来店里的顾客反而少很多,这是为什么呢?究竟怎么样才能避免这样的情况发生呢?今天我们就来看看有哪些技巧吧。

  当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

  要知道,有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的,这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP,却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长,实在得不偿失。

服装店促销活动结束后 顾客反而少是为什么呢?(图1)

  你可能会追问,那我不打折怎么办呢?当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单?不去研究那些高科技的技术,是不爱动脑子、不愿找方法的表现。

  任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折,就吸引价格敏感型顾客,让你认为是价格问题,于是走入价格的漩涡;你研究服务,VIP忠诚度就越来越高;你研究销售技巧,成交率和连带率就越来越高,你研究产品,时尚型顾客就越来越多……

  有的人说,“我们这里是小地方,消费能力比较弱,所以顾客爱还价。”也有的人说,“我们家的东西贵,所以顾客爱还价。”

  那么,我们来看两种现象。在大超市里买菜,20.1元;在菜市场买菜,20.1元。请问,你是不是都会还价?

  可口可乐在超市里卖2块钱一听,自动贩卖机5块钱一听,麦当劳8块钱一杯,五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品,在不同的地方价格完全不同,请问,你会不会还价?

  显然,你在菜市场里,如果价格20.1元,你会本能的来一句:“20块好吗?”,而在大超市里肯定不会;同样的可口可乐,不同的价格,你都不会还价。

  所以,顾客会不会还价,跟顾客无关,只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价,只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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